茅臺(tái)專賣店老板去年賺百萬今年要貼本

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2014-01-20 09:40:37
收藏來源：新華日?qǐng)?bào) 編輯：張欣怡

　　[國(guó)內(nèi)新聞] “在南京開個(gè)茅臺(tái)專賣店,剔除門面費(fèi)用和人員工資,前幾年一年賺個(gè)百把萬不成問題。但今年基本要倒貼錢了。老的經(jīng)銷商800多元從廠家拿貨，我們這些新店進(jìn)貨得990元，現(xiàn)在960元還賣不動(dòng)!”

　　說這話的劉先生是南京市中心一家茅臺(tái)專賣店的老總，因?yàn)樨浽凑?，生意一直不錯(cuò)。2010年店才開，茅臺(tái)逢節(jié)必漲，出廠價(jià)700元左右，零售價(jià)幾乎是對(duì)半賺，機(jī)關(guān)企事業(yè)單位年底有時(shí)用考斯特拉貨，一買就十箱八箱。有的單位嫌一次次結(jié)賬麻煩，干脆押張支票，臘月二十八之前統(tǒng)一結(jié)清，“我只管在家里打牌數(shù)錢，雇幾個(gè)伙計(jì)送貨就行，當(dāng)年就賺了200來萬。”

　　“八項(xiàng)規(guī)定”實(shí)施，立竿見影。去年春節(jié)前茅臺(tái)就賣不動(dòng)了，但價(jià)格還不是太糟糕;而今年，價(jià)格大跳水，有些老客戶一聽說茅臺(tái)專賣店來電，趕緊掛斷，“現(xiàn)在誰敢買茅臺(tái)”。偶爾客戶上門，也就買個(gè)兩瓶，家宴上喝喝或饋贈(zèng)親朋。

　　2010年，茅臺(tái)換帥，在擴(kuò)產(chǎn)的同時(shí)，對(duì)傳統(tǒng)分銷體制進(jìn)行改革，加大力度自建專賣店、推行團(tuán)購(gòu)直銷模式，向市場(chǎng)傳遞出一個(gè)做大的信號(hào)。當(dāng)時(shí)經(jīng)濟(jì)處在上升期，供需兩旺，茅臺(tái)從1000元到站穩(wěn)2000元只用了一年不到。管理層當(dāng)時(shí)公開稱，飛天茅臺(tái)3年內(nèi)零售價(jià)或?qū)⒊?000元，專營(yíng)店年底想拿一整箱茅臺(tái)，要搭好幾箱雜牌紅酒。

　　劉先生沒想到，三年后茅臺(tái)零售價(jià)會(huì)跌破1000元。而賠得最厲害的，是投資茅臺(tái)股票和買老酒“壓箱底”的收藏者。說話間，劉先生打開電腦，K線圖清晰地顯示，去年7月16日茅臺(tái)的歷史高價(jià)是266.08元，而本月9日本輪最低價(jià)是118.01元。

　　前幾年茅臺(tái)瘋漲，老茅臺(tái)漲得更瘋。有些企業(yè)家囤酒以噸計(jì)，自建酒窖所藏酒價(jià)值動(dòng)輒上億。30年的老茅臺(tái)，2011年的最高價(jià)是每瓶1.8萬，現(xiàn)在只有一半價(jià);15年的，最高賣到8000元，現(xiàn)在4000元出不了手。前段時(shí)候，蘇南有個(gè)老板來南京找?guī)准覍Ｙu店的經(jīng)理，說年底資金緊，有批囤了多年的老茅臺(tái)能否4折現(xiàn)金收。結(jié)果愣是沒有一家敢收，就怕接到一堆燙手山芋。

　　“反腐敗，我們舉雙手贊成,不能只算自己的小賬。”劉先生說。如今，店里也賣200多元的天之藍(lán)、100多元的海之藍(lán)，先把幾個(gè)人養(yǎng)活，把房租刨掉，也向老客戶推銷鹽水鴨和副食品，什么生意都做，盡量少虧點(diǎn)。

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