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邯鄲90后小夫妻回鄉(xiāng)開網(wǎng)店賣箱包 年銷售額過千萬
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24歲的肖偉帥初中畢業(yè)后在肥鄉(xiāng)一家電腦學(xué)校進(jìn)修了大專學(xué)歷，2011年去北京打拼。雖然他沒有學(xué)歷優(yōu)勢，但一路斬將過關(guān)，成為北京一家郵政公司的合同工，有保險，收入穩(wěn)定。“剛開始挺滿足的，但隨著與各家電商的接觸，我的心不安分起來。”肖偉帥說，他和當(dāng)時還是女友的妻子李麗沙在淘寶網(wǎng)上開了個店，代銷品牌羽絨服，通過在網(wǎng)上尋找資源、下載圖片、接訂單賺取差價。由于羽絨服是季節(jié)性產(chǎn)品，貨源更新快，且不能保證發(fā)貨時間，難免受到不少顧客的投訴。季節(jié)一過，網(wǎng)店也就關(guān)門歇業(yè)了。
吸取失敗的教訓(xùn)，肖偉帥決定開網(wǎng)店銷售自己的產(chǎn)品。他聽朋友說白溝的箱包做的不錯，就去白溝實(shí)地考察了半個月，精挑細(xì)選了幾款量包開始試著在網(wǎng)上銷售。“由于資金少、沒經(jīng)驗(yàn)，我們只能先選擇跑量款，薄利多銷。”
網(wǎng)店經(jīng)營了幾個月，感覺還不錯，考慮到網(wǎng)絡(luò)銷售沒有地域限制、房租、人工等問題，肖偉帥毅然辭掉工作離開北京回到老家肥鄉(xiāng)，注冊了肥鄉(xiāng)麥垛郎電子商務(wù)有限公司。他先后投資20多萬元，在舊店村開辦了加工廠，購買了6臺機(jī)器，做起了產(chǎn)銷一條龍服務(wù)。
萬事開頭難。6臺機(jī)器擺在那里，卻只招進(jìn)來兩名工人，由于采取計件工資制，工人熟練程度不夠，才干了兩天兩名工人都辭職了。“禍不單行，我從白溝購買的第一批價值4萬元的布料，回來打開一看全發(fā)霉了。”肖偉帥說，當(dāng)時感覺沮喪極了，但面對窘境，他沒有灰心，而是迅速調(diào)整思路。為避免盲目蠻干，他聘請了一位曾在白溝工作多年的人員管理工廠，先采取日工40元的方式，培養(yǎng)一批技藝嫻熟的工人，再開始實(shí)行計件工資制。“工人以周邊留守婦女為主，免費(fèi)提供技術(shù)培訓(xùn)，帶領(lǐng)她們創(chuàng)業(yè)致富。”
如今，肖偉帥的箱包生意做得風(fēng)生水起，加工廠的工人達(dá)40多名，他注冊的品牌已有54個系列款，公司每個月的銷售額達(dá)八九十萬元。他的淘寶店鋪迅速升級到五顆鉆，阿里巴巴也很快到了二顆鉆。“每件產(chǎn)品都要經(jīng)過嚴(yán)格檢驗(yàn)，確保無質(zhì)量問題才會貼上自己的品牌標(biāo)識。”
在100多平方米的民居租賃房里，6名工人正在緊張地打包產(chǎn)品。“除了幾十種款式不同的箱包外，還有女裝、襪子等配給品，是從網(wǎng)上代購的。”肖偉帥介紹說，最初媳婦負(fù)責(zé)銷售和客服，他負(fù)責(zé)質(zhì)量和速度，每天夜里都打包到三四點(diǎn)。“做網(wǎng)店除了保證質(zhì)量外，最重要的就是要講誠信。”肖偉帥說，在銷售上，盡量回避代銷弊端，一手抓貨源，一手抓時間，及時更新貨源信息，保證發(fā)貨時間。
為了把生意做強(qiáng)做大，肖偉帥不斷求新求變。在產(chǎn)品的更新?lián)Q代上，他決定由跑量款向利潤款轉(zhuǎn)變，脫離低價商品模式;在銷售模式上，由批發(fā)零售向外貿(mào)轉(zhuǎn)型，以前產(chǎn)品主要銷往安徽、山東、浙江、上海等地，去年接了韓國、老撾、阿聯(lián)酋等幾筆大單后，肖偉帥決定今年主攻外貿(mào)出口。“外貿(mào)出口的好處是訂單量大、利潤高，但弊端是需要墊付很大一部分資金。”對于未來，肖偉帥信心十足，“我會繼續(xù)擴(kuò)大規(guī)模，進(jìn)軍東京一號店。”
“這種自產(chǎn)自銷、自主經(jīng)營的網(wǎng)店模式是電子商務(wù)發(fā)展的趨勢，農(nóng)村和農(nóng)民成為電子商務(wù)發(fā)展的重點(diǎn)領(lǐng)域和主力軍，今后政府會給予政策、資金方面的扶持和幫助，使之成為帶動農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新興力量。”肥鄉(xiāng)縣縣長趙洪山如是說。
一對90后小夫妻毅然離開小有成就的北京，回到家鄉(xiāng)肥鄉(xiāng)注冊公司，開辦加工廠，自產(chǎn)自銷發(fā)展電子商務(wù)...
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