三、從粉絲到加盟商

　　小編：聽(tīng)說(shuō)您創(chuàng)業(yè)是從0開(kāi)始，那第一批粉絲是怎么獲得的呢?

　　時(shí)黛：雖然我懂引流，但起初我們真的0營(yíng)銷(xiāo)0推廣，完全靠口碑!開(kāi)始就是兩個(gè)300+好友的微信號(hào)做，作為我超級(jí)用戶(hù)，我邀請(qǐng)她們給到使用反饋和轉(zhuǎn)介紹。

　　我堅(jiān)信真誠(chéng)信任是新客的來(lái)源，品質(zhì)是做回頭客的關(guān)鍵，好的產(chǎn)品自己會(huì)說(shuō)話(huà)，大家用的好，自然而然會(huì)介紹身邊的朋友，我的訂單自然會(huì)越來(lái)越多。

　　時(shí)黛通過(guò)真誠(chéng)的發(fā)圈，不斷鎖定回頭客分裂

　　開(kāi)業(yè)第1個(gè)月，我們的庫(kù)存全部搶完，這成績(jī)無(wú)疑是給我很大的鼓勵(lì)。

　　隨著越來(lái)越多顧客口口相傳，越來(lái)越多的影響力的人推薦“時(shí)黛王妃”產(chǎn)品，網(wǎng)絡(luò)逐漸有了熱度，新品一上線(xiàn)，就售罄。

　　小編：為什么會(huì)萌生招募加盟商的想法?

　　時(shí)黛：其實(shí)我本來(lái)沒(méi)有這個(gè)想法，品牌越做越好，很多老顧客、粉絲、朋友看著我做大，主動(dòng)找到我，希望我能在事業(yè)上拉她們一把。我的加盟商有90%是女性，全職寶媽希望能實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)獨(dú)立，學(xué)生能找到未來(lái)發(fā)展方向，上班族能跨越事業(yè)的瓶頸，實(shí)現(xiàn)在一線(xiàn)城市買(mǎi)車(chē)買(mǎi)房的夢(mèng)想，我很樂(lè)意幫助她們實(shí)現(xiàn)。

　　小編：怎么樣才能做你的加盟商呢?

　　時(shí)黛：不是所有人都能做我的加盟商。一方面加入了就意味著我要對(duì)她們負(fù)責(zé)，另外是我不希望降低門(mén)檻而影響品牌名聲，為了保證加盟商一定會(huì)賺錢(qián)，我會(huì)考量3個(gè)方面判斷她能不能加入：

　　1)經(jīng)濟(jì)實(shí)力。必須有一定的錢(qián)用來(lái)做流動(dòng)基金，不能把目光止步啟動(dòng)基金，要把目標(biāo)放大放遠(yuǎn)，一開(kāi)始賺10萬(wàn)，后面可以是20萬(wàn)，50萬(wàn)，100萬(wàn)。

　　2)時(shí)間。你是不是可以全身心投入到這個(gè)事業(yè)，我不需要三天打魚(yú)兩天曬網(wǎng)的加盟商，任何事情都是花心思花時(shí)間，創(chuàng)業(yè)注定要時(shí)間精力，月入10萬(wàn)不是輕輕松松不是每天花2個(gè)小時(shí)就可以做到的。

　　3)真誠(chéng)。你可以沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，因?yàn)槲铱梢越棠?，但我希望每個(gè)加盟商都要真誠(chéng)，不欺騙消費(fèi)者，不賺黑心錢(qián)。道不同不相為謀，我要和志同道合的人一起進(jìn)步成長(zhǎng)。

　　小編：你的標(biāo)準(zhǔn)很明確，這樣一定程度會(huì)篩選出優(yōu)秀的人與你為伍。

　　時(shí)黛：是的，因?yàn)榧用松淌俏业暮匣锶耍覀兪峭魂嚲€(xiàn)，我比誰(shuí)都希望她們發(fā)展得好。

　　加盟商合照+業(yè)績(jī)反饋

　　小編：你所有的加盟商，都能這么高收益的秘訣是什么?

　　時(shí)黛：第一還是前面說(shuō)的，能成為我們加盟的伙伴，都是經(jīng)過(guò)嚴(yán)格篩選的，一旦選上，公司會(huì)提供四大扶持!

　　1)首先是審核，在經(jīng)濟(jì)、時(shí)間、經(jīng)營(yíng)理念上要相符，這就篩選出真正又實(shí)力，想要良性創(chuàng)業(yè)的人。我們堅(jiān)信只有共頻共振的人，才能干出一番成功事業(yè)。

　　2)定制個(gè)人服務(wù)方案。根據(jù)每個(gè)人的情況，我會(huì)提供團(tuán)隊(duì)搭建、爆款打造、推廣營(yíng)銷(xiāo)等一系列專(zhuān)屬服務(wù)，從0到1，以確保不到10人的小團(tuán)隊(duì)，利潤(rùn)起碼月入10萬(wàn)。我們的私聊話(huà)術(shù)有標(biāo)準(zhǔn)化的話(huà)術(shù)模板，經(jīng)過(guò)練習(xí)，每個(gè)加盟商都形成了自己的風(fēng)格。除了業(yè)務(wù)核心資料，我們會(huì)跟合伙人，一起身心靈的成長(zhǎng)，讓合伙人非常有能量，團(tuán)隊(duì)一起賦能，更加強(qiáng)大!

　　3)提供引流服務(wù)。這一點(diǎn)非常非常重要!任何生意最重要的是客源，基于11年的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，我有優(yōu)于市場(chǎng)質(zhì)量且低于市場(chǎng)成本的推廣資源，給加盟商提供免費(fèi)高質(zhì)量客源，我創(chuàng)業(yè)第一個(gè)月600多粉絲可以做到買(mǎi)到斷貨，回購(gòu)率超過(guò)行業(yè)水平，很多人都說(shuō)看到我這塊資源過(guò)來(lái)。

　　4)幫助加盟商實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)轉(zhuǎn)化。我會(huì)將11年?duì)I銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)提煉成高效轉(zhuǎn)化話(huà)術(shù)，包括過(guò)往的營(yíng)銷(xiāo)、品牌實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，包括了分析客戶(hù)，挖掘痛點(diǎn)、解決需求，種草邏輯等，毫無(wú)保留教給加盟商，以確保加盟商每個(gè)月收入可以持續(xù)增長(zhǎng)。

　　為了服務(wù)好我的加盟商，我已暫停開(kāi)放加盟，全心全意服務(wù)現(xiàn)有已達(dá)成的合伙人，精力聚焦，協(xié)助他們做大，路要一步步走，我見(jiàn)過(guò)太多一開(kāi)始急著擴(kuò)張，結(jié)果壞了口碑，做垮品牌的，我要對(duì)我的加盟商負(fù)責(zé)。

　　時(shí)黛在加盟商會(huì)議定下

　　扶持現(xiàn)有加盟商做大，暫停招商的戰(zhàn)略！

　　小編：你參與的項(xiàng)目每個(gè)都賺錢(qián)嗎?

　　時(shí)黛：我做什么項(xiàng)目，都會(huì)賺錢(qián)。

　　我6歲就跟著做生意的父母全國(guó)各地跑，大概是耳濡目染，很小我就有生意頭腦。第一次是10歲賣(mài)玫瑰花，一個(gè)晚上賺了200元，那時(shí)候?qū)τ谝粋€(gè)每天零花錢(qián)只有2塊錢(qián)的我來(lái)說(shuō)，是巨款。

　　大學(xué)畢業(yè)后，我在公司一直做新項(xiàng)目，14年趕上電商PC紅利，一個(gè)月利潤(rùn)一個(gè)億，后面跟著老板二次創(chuàng)業(yè)化妝品，微信無(wú)線(xiàn)紅利，2年創(chuàng)造1.5個(gè)億，全年4個(gè)億。

　　在公司所負(fù)責(zé)項(xiàng)目沒(méi)有失手過(guò)，我非常擅長(zhǎng)搭建組織架構(gòu)，從0-1-億，身邊也培養(yǎng)了很多代理跟同事，跟隨最久的伙伴也有8年了?？梢哉f(shuō)，無(wú)論經(jīng)驗(yàn)還是資源，我都有信心成功!

　　時(shí)黛跟團(tuán)隊(duì)在公司簡(jiǎn)單的慶功宴

　　我們的團(tuán)隊(duì)都很務(wù)實(shí)，日常我們都是非常高效的做事情，我今年也希望，把身邊跟著多年的苗子，培養(yǎng)成老板，幫助他們賺錢(qián)，能買(mǎi)車(chē)買(mǎi)房!

　　四、輕運(yùn)營(yíng)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)

　　小編：既要做零售，又要做加盟，你的團(tuán)隊(duì)是不是很大?

　　時(shí)黛：并不是。我之前的公司都是人海，動(dòng)則1千到三千人，我很明白，這樣干，對(duì)于老板的壓力會(huì)有多大，職能各個(gè)板塊都有專(zhuān)業(yè)，配合高，性?xún)r(jià)比的外包公司。

　　銷(xiāo)售方面，我們趕上了直播紅利期，薇婭李佳琦一個(gè)人直播服務(wù)三千萬(wàn)粉絲，早已不用原來(lái)單一的銷(xiāo)售模式。

　　產(chǎn)品開(kāi)發(fā)板塊，我給了龔博士和跟我認(rèn)識(shí)10年的合伙人Ann，她任職廣州知名化妝品行業(yè)，開(kāi)發(fā)很多爆款，復(fù)購(gòu)率做到行業(yè)TOP5!她很執(zhí)著做產(chǎn)品，有自己的職業(yè)道德，不會(huì)因?yàn)槔麧?rùn)昧著良心開(kāi)發(fā)劣質(zhì)產(chǎn)品，我看重她的原則和真誠(chéng)。

　　內(nèi)容團(tuán)隊(duì)是跟我合作8年的老同事，非常擅長(zhǎng)挖掘客戶(hù)痛點(diǎn)需求，用最直觀直白的方式輸出種草內(nèi)容。

　　倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)，我們選擇專(zhuān)業(yè)最強(qiáng)的倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)作系統(tǒng)，保證我們產(chǎn)品第一時(shí)間發(fā)到顧客手上。

　　因?yàn)檩p運(yùn)營(yíng)，公司風(fēng)險(xiǎn)小，資金周轉(zhuǎn)低，回報(bào)率高，所以想要加入我們的很多，我們會(huì)嚴(yán)格篩選，一旦篩選上的，通過(guò)我們的4個(gè)扶持，全部都做到了盈利!

　　五、上億元生意全靠手機(jī)

　　小編：所以目前你們的客戶(hù)成交就只是在微信是嗎?

　　時(shí)黛：是的，有些人覺(jué)得很LOW，不好意思，最不起眼往往最賺錢(qián)!三X松鼠凈利率2%，也就是做100億利潤(rùn)2億。而某牛插座做100億，利潤(rùn)有23億。很多企業(yè)聽(tīng)起來(lái)都不知道，但是人家很賺錢(qián)。我認(rèn)為只要產(chǎn)品正規(guī)，選擇我熟悉并擅長(zhǎng)的微信領(lǐng)域，更適合小眾品牌成長(zhǎng)。

　　小編：現(xiàn)在各大平臺(tái)很火，特別是DOU音，有沒(méi)有考慮到這個(gè)平臺(tái)呢?

　　時(shí)黛：是的，DOU音很火，但是大家都沖進(jìn)去這個(gè)賽道，競(jìng)爭(zhēng)非常大，天Mao唯P拼DD，這些大平臺(tái)客單價(jià)非常低，你搜索一個(gè)產(chǎn)品，各個(gè)牌子比你便宜，代言明星比你有名，如何競(jìng)爭(zhēng)?運(yùn)營(yíng)成本高，都是平臺(tái)賺錢(qián)。

　　時(shí)黛帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)

　　小編：能說(shuō)說(shuō)你是怎么分享朋友圈的竅門(mén)嗎?

　　時(shí)黛：我們要真實(shí)做自己!我很愛(ài)分享生活，我的朋友圈都是真實(shí)的，大家看著我開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的過(guò)程，好的產(chǎn)品自己會(huì)說(shuō)話(huà)，只要你的產(chǎn)品真的好用，都是你真實(shí)反饋，你就會(huì)觸動(dòng)到顧客。

　　我們80%的銷(xiāo)售額，源于20%的超級(jí)用戶(hù)，朋友圈要做20%超級(jí)用戶(hù)想了解的信息，我做市場(chǎng)11年，內(nèi)容可以做的很好，但是我的生意秘訣，真的就是靠產(chǎn)品好用帶來(lái)的分裂顧客和復(fù)購(gòu)!

　　第一批買(mǎi)時(shí)黛王妃的客戶(hù)，都是我們的超級(jí)用戶(hù)，我們會(huì)請(qǐng)她們轉(zhuǎn)介紹。 我們會(huì)對(duì)客戶(hù)說(shuō)：“如果你覺(jué)得好的話(huà)，可以幫我們發(fā)朋友圈推薦更多客戶(hù)嗎?” 很多客戶(hù)都樂(lè)意幫我們發(fā)朋友圈，很細(xì)致的表達(dá)自己使用產(chǎn)品，整個(gè)體驗(yàn)過(guò)程跟使用前后很明細(xì)的變化，女性看到身邊的朋友真真實(shí)實(shí)的用起來(lái)，變漂亮了，都會(huì)被真實(shí)的反饋打動(dòng)!

　　我就真誠(chéng)真實(shí)的，顧客的需要是什么，我給到什么，僅此而已。

　　小編：最后有什么想要跟讀者說(shuō)的話(huà)嗎?

　　時(shí)黛：今天的采訪(fǎng)，讓我對(duì)我的品牌——“時(shí)黛王妃”有了新思考，很多人都說(shuō)我怎么這么厲害?我覺(jué)得不是厲害，只是踏實(shí)做人做事得到的結(jié)果。

　　我感謝這個(gè)時(shí)代，很多國(guó)家還在戰(zhàn)亂，饑荒，新冠疫情。感恩祖國(guó)!能讓我們擁有安穩(wěn)的環(huán)境，去奮斗，去做事業(yè)!中國(guó)人都是很努力的，我希望用我的初心，認(rèn)識(shí)我，不一定要找我買(mǎi)東西，可以通過(guò)微信看到我，平凡又努力的生活，感受到我的能量!讓更多的青年跟寶媽?zhuān)业竭m合自己的妝扮，找到自己的奮斗目標(biāo)!不怕生活的苦，能由內(nèi)而外的自信、健康、達(dá)觀、喜樂(lè)!